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如何讓促銷“量利雙收”?(下)
公司資訊  加入時間:2020/6/8 11:15:26  admin  點擊:86 相關信息

3找準時機和由頭

尤其在重大節假日或搞店慶時,一定要比競爭對手提前啟動市場,搶占消費者庫存,搶得銷售先機。

同時,特價促銷一定要有合適的由頭,如“回饋顧客”、“店慶感恩”、“國慶促銷”等。由頭一定要說得真實、講得誠懇,防止消費者產生廠家因為產品滯銷或質量不好才搞特價促銷的想法。雖說都知道“只有錯買的,沒有錯賣的”,但在貪圖便利的心理下,能有個看似恰當的理由,消費者往往就愿意“上當”。

有了由頭,就必須積極宣傳,在特價執行前和執行中,要盡可能地提高促銷信息的覆蓋面和到達率。DM、POP、價格牌、插卡、跳卡、門店水牌、超市廣播等,都是很好的傳播媒介。

4打好促銷組合拳

在相同的營銷要素組合下,不同的特價幅度帶來的銷售增長邊際也是不一樣的。

1、“堆頭+POP+特價專用告示牌(標注原價和現價)”的合力效應遠遠大于單一“特價”;

2、在同樣的正常讓利幅度下,“降價+人員促銷”則要比“降價+店內宣傳”的組合更具有合力效應;

3、在相同的“陳列展示”下,降價15%比降價10%帶來的銷售增長幅度一般會大于特價增長的幅度(即5%);

4、特價執行時,一定要標注原價和現價。不要小看這一小動作,這對臨門一腳的銷售達成作用很大:標注原價和現價后,銷售一般會增長20%左右。

5多讓利消費者,少讓利終端

特價促銷前,銷售人員一定要考慮到終端的加價率規則,務必求得特價促銷期間的終端加價率低于原加價率。

有些終端,在廠家大幅讓利后,可以只加1毛錢或平拋,通過這種驚爆價吸引更多的消費者。但更多時候,終端為了提升自己的利潤,常常會吃掉廠家的讓利。這顯然對拉動終端消費不利。

 

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